Come vendere velocemente una casa vacanze sul Lago di Como in Italia

Se decidi di vendere la tua seconda casa al Lago di Como, dovresti fare una serie di passi, prima di metterla sul mercato immobiliare globale:

1. Prepara la casa per la vendita.

• Metti in ordine la tua casa e rendila “spersonalizzata”. Nelle case dove non abita nessuno, consigliamo di portare via tutto, compresi i mobili e semplicemente dipingere le pareti.
• Rinfresca le pareti o colorale con colori neutri 
• Effettua piccole riparazioni, ad esempio, ripara le porte o i rubinetti che perdono acqua
• Mantenere il prato ben tagliato e la casa pulita è un obbligo.

Lo stato di abbandono, i cattivi odori, l'umidità, ect allontaneranno i potenziali acquirenti.

Le foto e i video promozionali vengono sicuramente meglio in una casa ordinata. 

I venditori spesso ci invitano a visionare e a fare foto in immobili non in ordine, la conseguenza è che in questo modo si dà più spazio alla negoziazione a favore dell’acquirente.

Vi preghiamo anche di considerare la possibilità di incaricare un Home Stager. Questa professione è piuttosto nuova per il mercato immobiliare italiano, ma abbiamo già contatti con Home Stager con esperienza.

2. Prepara i documenti della proprietà.

Sembra ovvio, ma a volte occorre svolgere una lunga e pesante ricerca per preparare tutti i documenti dell’immobile.

Talvolta per ottenere alcuni documenti dal Comune o presso gli uffici competenti sono necessarie settimane.

Se l'acquirente ha la possibilità di scegliere tra molte proprietà simili sul mercato, sceglierà sicuramente l’immobile dove la transazione è più sicura e rapida. 

Un immobile con documentazione completa è quella che dà immediatamente risposta alle seguenti domande che spesso chiedono i potenziali acquirenti:

• Qual’è la data di costruzione della proprietà?
• Quanto si spende per il riscaldamento all’anno? (è obbligatorio il certificato energetico APE per fare la pubblicità immobiliare)
• Quali sono le spese condominiali? Ci sono delle limitazioni per chi vuole affittare una proprietà a settimane in un condominio?
• La proprietà è sottoposta a vincoli?

Vi consigliamo quindi un elenco di documenti che devono essere preparati in anticipo per la vendita della Vostra proprietà.

3. Fare la corretta valutazione dell’immobile da vendere

Per vendere una casa sul mercato immobiliare del Lago di Como occorre in media, dai 6 ai 9 mesi. Anche se la valutazione e il prezzo della proprietà sono corretti, ciò non garantisce la vendita immediata.

Solo per immobili unici i prezzi possono essere decisi dal venditore. Si dice che George Clooney abbia chiesto 99 milioni di euro per la villa Oleandra a Laglio. Se non sei George Clooney, è difficile che un prezzo stabilito da te, senza un confronto con un agente immobiliare locale con esperienza, porti alla vendita rapidamente, e causerà anche la perdita di potenziali acquirenti dell’immobile e la sopportazione di spese non desiderate (spese di manutenzione, condominiali). La corretta valutazione della proprietà e stabilire il prezzo in maniera reale rispetto alla situazione del mercato immobiliare del Lago di Como, ti consentirà di vendere la proprietà immobiliare con un ragionevole periodo di attesa.

4. Collaborare con un agente immobiliare locale con esperienza internazionale, con buona conoscenza delle lingue straniere (russo, inglese, tedesco).

L’agente immobiliare locale:

• organizzerà rapidamente la raccolta dei documenti necessari;
• è sempre sul Lago di Como per effettuare le visite della tua proprietà ai potenziali acquirenti, anche nei fine settimana;
• conosce i prezzi stabiliti nelle vendite passate e quindi conosce bene il mercato immobiliare, ciò consente al professionista immobiliare di valutare correttamente la proprietà;
• invia informazioni riguardanti il tuo immobile a potenziali acquirenti che hanno cercato proprietà simili in precedenza;

5. Organizzare le visite del tuo immobile con efficacia e rapidità

Lascia una copia delle chiavi del tuo immobile all'agente immobiliare locale con esperienza per l'organizzazione delle visite o il numero di telefono della persona autorizzata ad aprire l’immobile.

I potenziali acquirenti provengono da tutto il mondo, nei fine settimana o nei giorni festivi (con poco preavviso) e non sono sempre pronti ad adeguarsi alle tempistiche del proprietario/venditore dell’immobile.